Thema

Auf Amazon verkaufen: Listung und Anzeigen

Wie lernt ein Händler, selbst auf Amazon zu listen und Anzeigen zu schalten?

Amazon ist in der Maßnahme „Digitales Marketing für den Handel" der Deutschen Mitarbeiterförderung mit 160 Unterrichtseinheiten hinterlegt: Modul 3 für Plattform, Produkteinstellungen und Keyword-Recherche, Modul 4 für Amazon Ads mit Kampagnenaufbau, Budget und Auswertung. Dazu kommt Modul 7 für die Listung im Detail.

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Zwei getrennte Handwerke

Auf Amazon erfolgreich zu verkaufen besteht aus zwei Teilen, die oft vermischt werden. Der eine ist die organische Seite: Kategorie, Attribute, Titel, Keywords, Bilder, Bewertungen. Der andere ist die bezahlte Seite: Kampagnenstruktur, Gebote, Suchbegriffe, Budget.

Wer die organische Seite vernachlässigt, zahlt auf der bezahlten drauf. Anzeigen bringen Besucher auf eine Produktseite, die nicht überzeugt, und das Budget verbrennt an schlechten Konversionsraten.

Was im Unterricht tatsächlich passiert

Modul 3 beginnt mit dem Vergleich zwischen eigenem Shop und Marktplatz und geht dann in die Plattform: Produkteinstellungen, Werbeformate, Keyword-Recherche für Marktplätze, Optimierungswerkzeuge. Modul 4 baut darauf Kampagnen auf, behandelt Anzeigenformate und Budgetsteuerung und endet bei Auswertung und Reporting.

Der Teil zur Auswertung ist der, der im Betrieb den Unterschied macht. Eine Kampagne aufzusetzen lernt man in einer Woche. Zu erkennen, welcher Suchbegriff Geld kostet und keinen Umsatz bringt, braucht die Kennzahlen und das Verständnis dafür, wie sie zustande kommen.

Und die anderen Marktplätze

Otto und Kaufland laufen nach eigenen Regeln, aber nach derselben Logik. Beide sind im Lehrplan ausdrücklich enthalten, damit ein Sortiment nicht an einen einzigen Kanal gebunden bleibt.

Wo das bei uns unterrichtet wird

Digitales Marketing für den Handel, AZAV-Maßnahme A240500701, insgesamt 680 Unterrichtseinheiten. Auf dieses Thema entfallen davon 160 Unterrichtseinheiten:

Modul	Titel laut Lehrplan	Umfang	Was dort zum Thema gehört
Modul 3	Amazon Marketing und andere Marktplätze	80 UE	Eigener Shop gegenüber Marktplatz, Amazon-Plattform und Produkteinstellungen, Werbeformate, Keyword-Recherche, Optimierungswerkzeuge.
Modul 4	Marktplatz-Werbung (SEA)	80 UE	Amazon-Ads-Kampagnen aufbauen, Anzeigenformate und Budget, Optimierung und Targeting, Analyse und Reporting.

Was Sie danach selbst umsetzen

Artikel auf Amazon anlegen, strukturieren und für die Suche optimieren
Keyword-Recherche für Marktplätze durchführen
Amazon-Ads-Kampagnen aufsetzen, Budgets steuern und Suchbegriffe pflegen
Kennzahlen auswerten und entscheiden, was abgeschaltet gehört

Lehrgangskosten 6.582,40 € für die gesamte Maßnahme, 9,68 € je Unterrichtsstunde laut Maßnahmenbogen. Für Beschäftigte kommt § 82 SGB III in Betracht: bei Betrieben unter 50 Beschäftigten bis zu 100 Prozent der Lehrgangskosten und bis zu 75 Prozent Zuschuss zum Arbeitsentgelt, mit der Betriebsgröße sinkend. Für Arbeitssuchende läuft die Finanzierung über einen Bildungsgutschein. Über Art und Höhe entscheidet der Fördergeber im Einzelfall.

Förderhöhe überschlagen Voraussetzungen im Detail Zulassungsnachweise

Häufige Fragen

Braucht man ein eigenes Seller-Konto für den Unterricht?

Hilfreich, aber keine Voraussetzung. Wer ein Konto des eigenen Betriebs nutzt, arbeitet daran; sonst wird an aufbereiteten Fällen gearbeitet.

Werden auch Amazon-Gebühren und Rentabilität behandelt?

Die Auswertung in Modul 4 arbeitet mit Kennzahlen und Dateninterpretation, dazu gehört die Frage, ab wann eine Kampagne sich trägt. Eine betriebswirtschaftliche Vollkostenrechnung ist nicht Teil des Lehrplans.

Ist das eine Schulung für Agenturen oder für Händler?

Für Händler und deren Beschäftigte. Die Zielgruppe laut Lehrplan sind Einzel- und Großhändler sowie Quereinsteiger im E-Commerce.